筆者走訪了北方某地的農(nóng)村家具制造廠,親眼目睹了從木材處理到成品組裝的完整流程。所見所聞,讓人對家具行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)有了更直觀的認(rèn)識(shí),也對市場上一些過度包裝的銷售話術(shù)產(chǎn)生了反思。尤其是聯(lián)想到日常接觸到的‘谷物銷售’模式,發(fā)現(xiàn)其中不乏相似之處——信息不對稱下的利潤空間,常常通過營造稀缺性或技術(shù)神秘感來達(dá)成。
一、農(nóng)村家具廠的“透明”成本鏈
進(jìn)入廠區(qū),首先映入眼簾的是堆積如山的本地木材,以榆木、松木為主。廠長坦言,這些原材料成本遠(yuǎn)低于市場想象。“很多消費(fèi)者覺得實(shí)木家具一定昂貴,其實(shí)木材本身,尤其是本地常見樹種,在源頭價(jià)格并不離譜。”他指著一批正在陰干的木料說。
生產(chǎn)車間里,工序雖然傳統(tǒng),但效率不低。開料、打磨、組裝、上漆,一條流水線下來,人工成本是主要支出。由于地處農(nóng)村,人工費(fèi)用相比城市工廠有明顯優(yōu)勢。一位老師傅一邊打磨柜面一邊說:“我們這里手藝不比城里差,但工錢可能只是他們的一半甚至更少。”
最終核算下來,一套普通實(shí)木衣柜的出廠成本,可能僅為終端市場售價(jià)的三分之一甚至更低。這中間的差價(jià),被物流、門店租金、品牌溢價(jià)和層層經(jīng)銷利潤所占據(jù)。廠長苦笑道:“我們賺的是辛苦錢,利潤大頭不在我們這兒。”
二、行業(yè)“暴利”印象從何而來?
所謂“暴利”,往往并非指制造環(huán)節(jié),而是流通與營銷環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在高端賣場看到的標(biāo)價(jià),已經(jīng)疊加了多次加價(jià)。銷售員常會(huì)渲染“進(jìn)口木材”“大師設(shè)計(jì)”“稀有工藝”等概念,這些無形附加值極大地推高了最終價(jià)格。
這與我們常遇到的“谷物銷售”場景何其相似。一些銷售會(huì)將普通農(nóng)產(chǎn)品包裝成“養(yǎng)生圣品”“稀缺特產(chǎn)”,講述動(dòng)人的產(chǎn)地故事或夸大其營養(yǎng)價(jià)值,從而將價(jià)格提升數(shù)倍。消費(fèi)者為這份“故事”和“概念”支付了超額費(fèi)用,而源頭種植者的收益卻增幅有限。
三、理性消費(fèi),穿透營銷迷霧
無論是購買家具還是選購谷物等農(nóng)產(chǎn)品,作為消費(fèi)者,我們都需要培養(yǎng)一些理性判斷力:
實(shí)拍農(nóng)村家具廠,看到的不僅是木屑飛揚(yáng)的勞作場景,更是一堂生動(dòng)的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)課。它提醒我們,許多商品的終端高價(jià),并非源于原材料或制造的“暴利”,而是復(fù)雜流通鏈條和營銷包裝的結(jié)果。同樣,在購買谷物等日常農(nóng)產(chǎn)品時(shí),我們亦應(yīng)撥開銷售話術(shù)的迷霧,關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì),讓每一分錢都花得明明白白。理性消費(fèi),不是拒絕為品質(zhì)付費(fèi),而是拒絕為不必要的虛飾買單。
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更新時(shí)間:2026-02-20 20:55:51